岗位职责:

1.为销售部提供专业、有力的支持，以达到战略目标；

2.实施并发展部门和酒店的政策；

3.制定市场推广战略和促销活动；

4.通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标；

5.根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案；

6.根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额；

7.分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划；

8.根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动；

9.评估、掌握市场动态和趋势；

10.制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施；

11.根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策；

12.针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案；

13.分配销售市场、划分客户类型。把时间管理概念以及销售策略有效灌输给销售的同事；

14.维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈；

15.通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益；

16.通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到极限，建立荣誉感，提升忠诚度；

17.与市场销售总监、总经理和客户保持良好的沟通。

岗位要求:

1.具备优秀的销售技能和技巧；

2.通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力；

3.具备果断、自律的性格；

4.具备高度的自信心，工作的热情和主动权；

5.擅长交际；

6.擅长与不同的人打交道；

7.懂得运用心里学技巧；

8.掌握一定的高端酒店客户资源。